Linfon′
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EXW
Ex Works
Tú pagas: Casi todo
El vendedor gestiona: Pone la mercancía a disposición en su fábrica
El riesgo se transfiere: En la puerta de la fábrica
Conviene cuando: Tienes tu propio transportista y agente de exportación en China. Rara vez sensato para principiantes.
FOB
Free On Board
Tú pagas: Flete marítimo, seguro, aduanas de destino
El vendedor gestiona: Entrega + despacho de exportación, carga el buque
El riesgo se transfiere: Cuando la mercancía está a bordo del buque en el puerto de embarque designado.
Conviene cuando: Transporte marítimo o por vías navegables interiores cuando el comprador organiza el trayecto principal y la importación.
CIF
Cost, Insurance & Freight
Tú pagas: Aduanas de destino + entrega
El vendedor gestiona: Flete + seguro mínimo hasta tu puerto
El riesgo se transfiere: Al cargar en origen — pero el flete lo reserva el vendedor
Conviene cuando: Parece simple, pero el vendedor elige al transportista y el seguro es mínimo. Preferimos cotizarte todo incluido.
DAP
Delivered At Place
Tú pagas: Aranceles + impuestos + aduanas de importación
El vendedor gestiona: Todo lo demás, hasta tu dirección
El riesgo se transfiere: Cuando la mercancía está a disposición del comprador en el destino acordado, sobre el vehículo de llegada y lista para descargar.
Conviene cuando: Tienes una estructura de importador y quieres controlar el pago de aranceles.
DDP
Delivered Duty Paid
Verifique la importación
Tú pagas: Precio contractual; descarga salvo que esté incluida en el contrato de transporte. Aportar la información de importación necesaria.
El vendedor gestiona: Transporte al destino acordado, despachos de exportación, tránsito e importación, y derechos e impuestos aplicables.
El riesgo se transfiere: Cuando la mercancía está a disposición del comprador en el destino acordado, sobre el vehículo de llegada y lista para descargar.
Conviene cuando: El vendedor puede despachar legalmente la importación y las partes acuerdan el destino, los documentos y el tratamiento fiscal.

El resumen honesto

Elija una regla Incoterms acordando el punto de entrega, los costos y las responsabilidades. Vendedor y comprador deben poder cumplir sus obligaciones. DDP no elimina los requisitos locales de importación. Ve exactamente qué incluye nuestro DDP →

Fuentes y alcance

Resumen de Incoterms 2020. Indique en el contrato de compraventa la regla elegida y el lugar o puerto designado. Los requisitos locales de importación siguen vigentes.

Revisado

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Preguntas de los compradores

+¿Qué Incoterm debe usar un importador primerizo?

No hay una regla única para todos los primeros envíos. Elija según el modo de transporte, quién puede realizar la importación y el punto de entrega acordado. DDP puede simplificar la coordinación si el vendedor puede despachar legalmente; el comprador sigue teniendo que aportar la información necesaria.

+¿No es más barato el FOB?

El FOB parece más barato porque los cargos de destino llegan en una factura aparte — después de zarpar el barco. Los envíos LCL en FOB suelen acumular $60+/CBM en cargos de destino que no estaban en la tarifa anunciada. Compara cotizaciones integrales, no tarifas de titular.

+¿Por qué a los proveedores les encanta cotizar EXW o CIF?

Con EXW, todo después de la puerta de la fábrica es problema tuyo. Con CIF, ellos reservan el flete con margen y te pasan un envío con seguro mínimo. Ambos te trasladan trabajo y sobreprecio.

+¿Qué incluye el DDP de Linfon?

DDP (Entregado con Derechos Pagados) atribuye al vendedor el transporte y los despachos de exportación, tránsito e importación hasta el destino acordado, incluidos los derechos e impuestos aplicables. Coordinamos los servicios definidos en su cotización escrita. Antes de reservar, confirmamos el importador responsable, los registros y documentos necesarios y las restricciones del producto en destino. DDP no elimina los requisitos locales de importación.

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