EXW
Ex Works（工厂交货）
您支付： 几乎一切
卖方负责： 在工厂备好货物
风险转移点： 工厂门口
适用场景： 您在中国有自己的拖车行与出口代理。新手几乎从不划算。
FOB
Free On Board（船上交货）
您支付： 海运运费、保险、目的港清关
卖方负责： 交货 + 出口报关、装船
风险转移点： 货物在指定装运港装上船时。
适用场景： 买方安排主要运输和进口清关的海运或内河运输。
CIF
Cost, Insurance & Freight（成本加保险费加运费）
您支付： 目的港清关 + 派送
卖方负责： 运费 + 到您港口的最低保险
风险转移点： 货物在起运港装船时——但舱位由卖方订
适用场景： 看着简单，但承运人由卖方选、保险也是最低档。我们更愿意给您报全包价。
DAP
Delivered At Place（目的地交货）
您支付： 进口关税 + 税费 + 清关
卖方负责： 其余一切，送到您的地址
风险转移点： 货物在约定目的地、到达的运输工具上可供买方处置，并已准备卸货时。
适用场景： 您已有进口主体，想自己掌控关税支付。
DDP
Delivered Duty Paid（完税后交货）
先核实进口要求您支付： 合同价款；运输合同未包含的卸货费用。配合提供必要进口资料。
卖方负责： 至约定目的地的运输，出口、过境和进口清关，以及适用关税和税费。
风险转移点： 货物在约定目的地、到达的运输工具上可供买方处置，并已准备卸货时。
适用场景： 卖方能够依法办理进口清关，且双方已约定目的地、单证与税务安排。
实话实说的总结
选择国际贸易术语时，应先约定交付地点、费用和双方责任。买卖双方必须能够履行各自义务，DDP 不免除当地的进口要求。 看看我们的 DDP 具体包含什么 →
资料来源与适用范围
本页为 Incoterms 2020 摘要。买卖合同应写明所选术语及指定地点或港口；当地进口要求仍然适用。
核验日期
买家常问的问题
+新手进口商该选哪个 Incoterm？
不存在适合所有首次进口的统一术语。应根据运输方式、谁能够办理进口手续以及约定交付地点选择。卖方能够依法清关时，DDP 可减少协调工作，但买方仍需配合提供必要资料。
+FOB 不是更便宜吗？
FOB 看着便宜，是因为目的地费用会出现在另一张发票上——船开了之后才到。FOB 条款下的拼箱货，目的地杂费动辄 $60+/CBM，且不在门市价里。要比就比全包报价，别比门市价。
+为什么供应商爱报 EXW 或 CIF？
EXW 把厂门之后的一切都变成您的问题。CIF 让他们加价订舱，再给您一份最低保险的货。两者都把工作和加价甩给了您。
+Linfon 的 DDP 包含什么？
DDP（完税后交货）由卖方承担至约定目的地的运输，以及出口、过境和进口清关责任，包括适用的关税和税费。我们按书面报价约定协调相应服务。 订舱前，我们会根据目的国确认进口申报责任主体（IOR）、所需注册和单证，以及商品限制。DDP 不免除当地的进口要求。